İster büyük ister küçük bir işletme olun, pazarlama çalışmalarınızın performansını kolayca iyileştirebilirsiniz. Ancak reklam performansını anlamak için verileri pazarlama hedeflerinize göre ölçmeniz gerekiyor. Bu şekilde işletmenizin yoluna büyüyerek devam etmesini sağlamak için kampanya verimliliğini iyileştirmeye devam edebilirsiniz.
Bu makalede reklam kampanyalarınızı elde etmek istediğiniz belirli pazarlama hedefleriyle eşleştirmeyi öğreneceksiniz.
Aklınızdaki hedeflerle başlayın
Başlarken reklamlarınızla elde etmek istediğiniz pazarlama hedeflerini açıkça belirlemek önemlidir. Hedeflerinizi belirledikten sonra reklam kampanyalarınızı bu hedeflere göre oluşturabilirsiniz.
Hedeflerinizi belirlediğinizde daha akıllıca değişiklikler yapabilirsiniz. Özellikle reklam kampanyalarınızın sonuçlarını düşünmeye ve bunlara göre işlem yapmaya zaman ayırdığınızda performansı artırabilirsiniz.
Haydi keşfe çıkalım
Şimdi dönüşüm izleme dünyasında bir gezintiye çıkalım ve reklam kampanyaları için çok farklı hedefleri olan kurgu şirketlerin birkaç örneğine bakalım. Bu şirketlerin hedeflerine ulaşmak için dönüşüm izlemeyi nasıl ayarladıklarını gözlemleyeceğiz.
Sağlık ve yaşam reklamvereni: Healthy Life HQ10 (kısa süreli)
- İşletme sahibi: Hilal
- Ürünler: Fitness kıyafetleri ve aksesuarları
- Hedef: Satışları artırmak
Uygulama ve oyun reklamvereni: Minmo Gaming Inc.
- İşletme sahibi: Anıl
- Oyun uygulamaları: Minmo Castle, Minmo Mountain
- Hedef: İndirme/yükleme sayısını artırmak
Ambalajlı tüketici ürünleri reklamvereni: OneStop
- Pazarlama Müdürü: Cansel
- Ürünler: Güzellik ve kozmetik
- Hedef: Online satışları artırmak ve potansiyel müşteri oluşturmak
Sağlık ve yaşam reklamvereni: Healthy Life HQ10 (uzun süreli)
- İşletme sahibi: Hilal
- Ürünler: Fitness kıyafetleri ve aksesuarları
- Hedef: Etkileşimi artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, satışları artırmak
Hilal ile tanışın
- İşletme sahibi, Healthy Life HQ10
- Ürünler: Fitness kıyafetleri ve aksesuarları
- [App] İlişkilendirme iş ortağı: Google Play
- İşletme boyutu: Startup aşaması
- Hedef: Satışları artırmak
Hilal, gelecek vadeden bir fitness kıyafeti mağazası olan Healthy Life HQ10’un sahibi. Fitness ekipmanlarının satışını artırmak için reklam kampanyalarından faydalanıyor. Web sitesi hazır durumda. Son moda ürünlerinin potansiyel kitlesi büyük ölçüde Y kuşağı ve genç müşterilerden oluştuğu için artık uygulama içi satın almaları artırmak amacıyla mobil uygulamasından faydalanmak istiyor. Müşterilerinin nihayetinde hangi kaynaktan (web sitesi, mobil veya mağaza) dönüşüm sağladığı onun için çok önemli değil. Sadece satışları artırmakla ilgileniyor.
Satış dönüşüm izleme hakkında bilgi
Anıl ile tanışın
- İşletme sahibi, Minmo Gaming Inc.
- Ürünler: Uygulamalar ve oyunlar
- Uygulama/web sitesi: Minmo Castle, Minmo Mountain
- [App] İlişkilendirme iş ortağı: Firebase
- Hedef: İndirme/yükleme sayısını artırmak
Minmo Gaming Inc. niş oyun uygulamaları oluşturup satmaktadır. En önemli ürünleri Minmo Castle ve Minmo Mountain, çekirdek kitleleri arasında oldukça iyi sonuçlar getiriyor. Oyun sektörü tümüyle çeşitlendiği ve genişlediği için Anıl çeşitli reklamlarla daha geniş bir kitleyi hedeflemek ve hangi reklamların uygulama yükleme ve ilk açılış sayısını artırabileceğini tespit etmek istiyor.
Uygulama dönüşüm izleme hakkında bilgi
Cansel ile tanışın
- Pazarlama Müdürü, OneStop
- Ürünler: Güzellik ve Kozmetik
- Hedef: Online satışları artırmak ve web sitesi üzerinden potansiyel müşteriler oluşturmak
Ambalajlı tüketici ürünlerini etkileyen güncel e-ticaret trendleri OneStop’ı genişlemeye yönlendirdi. Online satış yapmak istiyorlar ancak mağazadaki işlerini de korumak istiyorlar. OneStop Pazarlama Müdürü Cansel, web siteleri üzerinden online odaklı müşterilerin büyüyen pazarına erişebildiklerini keşfetti. Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve online satışları artırmak amacıyla daha fazla web sitesi trafiği sağlamak için reklamlardan faydalanmak istiyor.
Satış ve potansiyel müşteri dönüşüm izleme hakkında bilgi
Hilal tekrar karşınızda
- Sağlık ve yaşam reklamvereni: Healthy Life HQ10
- İşletme sahibi: Hilal
- [App] İlişkilendirme iş ortağı: Google Play
- İşletme boyutu: İkinci aşama, yeni kitlelere yayılıyor
- Hedef: Etkileşimi artırmak, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak, satışları artırmak
Şimdi zamanı biraz ileri alalım ve Hilal’in işletmesinin altı ay sonraki performansına bakalım. Healthy Life HQ10 ilk günden beri hızla büyüdü ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturdu. Yine de çok fazla farklı ürün grupları olmadığı için Hilal satışların durağanlaştığını düşünüyor. Daha çok yeni müşteriye erişmeleri gerektiğini düşünüyor ve bunu gerçekleştirmek için bir planı var.
Hilal bir fitness tutkunu. Hafta sonlarında bir fitness stüdyosunda antrenmanlar düzenliyor. Bu antrenmanlar için video reklamlar ayarlıyor ve bunları etkileşimi izlemek ve Healthy Life HQ10’un fitness ekipmanları için olası dönüşümler elde edip potansiyel müşteriler oluşturmak amacıyla kullanıyor. Kullanıcıların video reklamlarıyla nasıl etkileşim sağladığını daha iyi anlayarak fitness ekipmanları için daha fazla dönüşüm sağlamayı hedefliyor.
2. aşama dönüşümleri izleme hakkında bilgi
Bu makalede reklamverenlerimizi tanıdınız ve reklam kampanyalarımızı belirli pazarlama hedefleri bağlamında düşünmeyi öğrendiniz.
Reklamveren, ilişkili hedefi bulunan bir Google Ads kampanyası oluşturduktan sonra yapılması gereken dönüşümleri izlemeye başlamaktır! Makale içerisinde bu reklamverenlerin dönüşüm izlemeyi ayarlamaya nasıl başladıklarını görebileceğiniz linkler paylaşılmıştır.
